Senior Key Account Manager (m/w/d)

DEINE AUFGABEN

Strategischer Vertrieb von Dienstleistungen, Produkten und Serviceleistungen in festgelegten Branchen sowie die Weiterentwicklung unserer Bestandskunden
Proaktive Kundenbearbeitung zum Erreichen der Umsatzziele und Ausbau der Referenzen in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
Bearbeitung von Ausschreibungen und Anfragen sowie Steuerung der Pitch Teams

Analyse, Qualifizierung und Lösungserarbeitung
für die Herausforderungen unserer Kunden und
Interessenten
Angebotsmanagement (Erstellen und Verfolgen
von Angeboten)
Optimierung einheitlicher, effizienter Marketing-
& Sales-Prozesse

Qualifizierter Hochschulabschluss im Bereich (Wirtschafts-) Informatik,
BWL oder eine vergleichbare Ausbildung
Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Key Account Management von Dienstleistungen und SaaS-Lösungen, idealerweise
im Salesforce- und/oder CRM Universe
Erfahrung im Vertrieb von IT-nahen Dienstleistungen im Mittelstand und internationalen Konzernen, Kenntnisse im Account Planning, in der langfristigen Betreuung, Durchdringung und im Ausbau von Named Accounts über verschiedene Bereiche und Abteilungen

Fundiertes Branchenwissen in Manufacturing, ITC, Retail, Media, Sports & Entertainment, High Tech oder Energy oder Hospitality
Hohe Kommunikationsfähigkeit (intern und extern) und Überzeugungskraft
Ausgezeichnete Motivationsfähigkeit zur Begeisterung unserer Kunden
und der internen Teams
Unternehmerisches Denken und Handeln, hohe Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Teamgeist
Sicheres Ausdrucksvermögen in Deutsch und Englisch