Quote-to-Cash

Nahtlose Verkaufsprozesskette in Salesforce

„Quote-to-Cash“ beschreibt den Prozess ausgehend vom Angebot bis zur endgültigen Zahlung. In Salesforce basiert dieser auf der Opportunity, dem Herzstück der Salesforce Sales Cloud. Herzstück deswegen, weil in der Regel alle vertrieblichen Auswertungen (z. B. Auftragseingang) und Prognosen (z. B. Forecasting) auf der Opportunity basieren.

  • Configure-Price-Quote
  • Vertrags-, Rechnungs- und Debitorenmanagement
  • Elektronische Signatur
  • Analytics

appero quote - Lightning CPQ

Mithilfe von CPQ-Lösungen werden Produkte im Rahmen des Angebotsprozesses konfiguriert (Configure), Preise und Rabatte kalkuliert (Price) und die Dokumente generiert (Quote).

appero quote - Lightning CPQ übernimmt als native Salesforce-Lösung diese Aufgabe, wobei alle Standards und Konzepte der Lightning Plattform berücksichtigt werden.

JustOn

Der echte Mehrwert kommt zustande durch das Zusammenspiel von CPQ mit dem Vertrags- sowie Rechnungsmanagement. Um einen nahtlosen Prozess in Salesforce zu ermöglichen, werden die aus dem Angebotsprozess resultierenden Daten daher auch direkt in Salesforce weiterverarbeitet. Unser Partner JustOn bietet mit seiner gleichnamigen Salesforce-Applikation eine ebenfalls native Lösung für das Rechnungs-, Vertrags- und Debitorenmanagement.

Die Kombination beider nativer Salesforce-Lösungen ist insbesondere bei dynamischen Geschäftsmodellen im Bereich der Cloud und Subscription Economy (SaaS) oder im Anzeigengeschäft zielführend, zumal hier die Rechnungsläufe auch automatisiert werden. Dabei wird ein sog. Subscription-Objekt mit den entsprechenden Daten gespeist.

DocuSign

Um einzelne Teilprozesse wie z. B. den Angebotsprozess zu beschleunigen, können die dabei generierten Dokumente ganz unkompliziert elektronisch signiert werden. Hierbei greifen wir in der Regel auf DocuSign, mit seiner „Agreement Cloud“ weltweiter Marktführer im Bereich der elektronischen Signatur, zurück. DocuSign wird mit der Salesforce Sales Cloud integriert, wobei meist auch weitere Use Cases über „Quote-to-Cash“ hinaus abgedeckt werden.

Salesforce Reports und Dashboards

appero quote - Lightning CPQ, JustOn und DocuSign harmonieren sehr gut und sind bei vielen unserer Kunden erfolgreich im Einsatz.

Sie suchen eine smarte Lösung für Ihre Angebote in Salesforce?

appero quote - Lightning CPQ

Nativ. Visuell. Schlank.

Mit appero quote generieren Sie auch umfangreiche oder komplexe Angebote und Auftragsbestätigungen schnell und komfortabel in Salesforce. Stellen Sie die Konsistenz Ihrer Dokumente mit dem Lightning-Editor sicher und bieten Sie Ihren Vertriebsteams gleichzeitig hohe Flexibilität und smarte Werkzeuge.

Weitreichende Möglichkeiten im Bereich der Produktkonfiguration sowie der Preis- und Rabattkalkulation vereinfachen die Nutzung. Dennoch ist appero quote im Vergleich zu gewöhnlichen CPQ-Lösungen schnell und einfach zu implementieren und kostengünstig.

appero quote - Lightning CPQ ist bei Unternehmen unterschiedlicher Größe und auch in vielfältigen Branchen sehr erfolgreich im Einsatz – unter anderem bei Dienstleistern, SaaS-Anbietern oder Verlagen.

Ihr Ansprechpartner

Michael Frohn

Geschäftsführer

frohn_michael_1500x875

 

Kontaktieren Sie mich