Marketing automation y CRM
Por qué la combinación de ambos sistemas crea una situación de ganar-ganar para marketing y ventas.
E-Book
Marketing automation: valor añadido para su B2B
La generación de leads y su cualificación son los dos objetivos principales del marketing B2B: se debe entregar a ventas leads lo más preparados posible, en lugar de que este llame a contactos sin cualificar. Para lograrlo hace falta una coordinación estrecha entre marketing y ventas, más allá de los departamentos. Este e-book explica qué caracteriza al marketing automation B2B y cómo hace más eficiente esta colaboración.
Qué le espera en el e-book
Lead scoring y lead grading
Introducción a los dos métodos centrales de cualificación de leads.
Lead nurturing a lo largo del customer journey
Consejos para campañas de nurturing bien pensadas en el contexto B2B.
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