Alle haben KI. Was weiß sie über dein Unternehmen?

Im Vertrieb: von der Bedienung zur Beauftragung

Der älteste Wunsch im Vertrieb ist, nach dem Termin nichts mehr nachtragen zu müssen. Heute reicht ein Satz wie: „War bei Schmitz Maschinenbau. Budget freigegeben, Entscheidung im Januar, Angebot bis Freitag.“ Daraus werden Deal-Phase, Budget, Entscheidungstermin und eine Aufgabe direkt im Datensatz. Der Einstieg ist nicht mehr das Menü, sondern das gewünschte Ergebnis.

Der Engpass liegt selten im System

„Priorisiere meine Callliste nach Leadreifegrad“ funktioniert nur, wenn definiert ist, was ein reifer Lead ist. In Projekten sehen wir immer wieder: Das Prozesswissen steckt in den Köpfen erfahrener Verkäuferinnen und Verkäufer und ist selten dokumentiert. Eine KI kann aber nur nach Regeln priorisieren, die beschrieben sind. Hier fängt Kontext an.

Zwei Regeln für guten Kontext

Aus unseren Projekten haben wir fünf Regeln abgeleitet, wie Vertriebswissen so aufgeschrieben wird, dass eine KI damit arbeiten kann. Zwei davon vorab:

1. 01Regeln statt Beschreibungen. „Maximal zehn Prozent Nachlass“ hilft sofort, „wir sind preisbewusst“ niemandem.
2. 02Zahlen statt Adjektive. „In elf Wochen produktiv“ ist Kontext, „schnelle Einführung“ ist Werbung.

Die anderen drei Regeln und die eine Prüffrage, mit der du sofort siehst, wo deinem Kontext noch etwas fehlt, gibt es im Webinar.

Vom Kontext zum Agenten

Mit sauberem Kontext lohnt sich ein Agent. Stell dir vor: Jeder Deal über 25.000 Euro, der seit 14 Tagen still ist, landet automatisch mit einer konkreten Empfehlung für den nächsten Schritt auf deinem Tisch. Wie wir so einen Agenten aufsetzen, wo seine Grenzen liegen und was er kostet, zeigen wir live.

Neugierig geworden?

Dann stell dir drei Fragen:

• Würde dir deine KI heute eine brauchbare Mail an deinen wichtigsten Kunden schreiben, oder nur eine höfliche?
• Wüsste sie von der Panne im letzten Projekt, vom eingefrorenen Budget und vom Einwand des Entscheiders?
• Steht deine Rabattregel irgendwo, wo sie sie lesen kann, oder nur im Kopf deines besten Verkäufers?

Hast du bei einer davon gezögert, lohnt sich unser Webinar.