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Opportunities und Angebote

Das bieten wir Ihnen an:

  • Erfahrene Berater, die mit Ihnen Vertriebsprozesse entwickeln
  • Branchen Know-how in verschiedenen Vertriebsarten und Branchen
  • Standard Reports und KPIs zur Auswertung der Aktivitäten und Unternehmenssteuerung
  • Metriken zur Messung der Effizienz ihres Vertriebsteams

Die Vertriebsprozesse bestehen im Wesentlichen aus der Verfolgung von Opportunities und dem Erstellen von Angeboten. Durch konsequent gestaltete Vertriebsprozesse können die Risiken im Unternehmen deutlich reduziert und die Absatzchancen verbessert werden. Die Abwicklung von gewonnenen Aufträgen bestimmt die Arbeit von heute, die Liste der Opportunities bestimmt die zukünftige Auslastung und den Erfolg von morgen. 

In Salesforce können die Opportunity-Prozesse für ihr Unternehmen konfiguriert werden, mit den einzelnen Phasen, Gewichtungen und Auftragswahrscheinlichkeiten. Eine Echtzeitdarstellung der Sales-Pipeline und ein Vergleich mit festgelegten Zielen schafft die notwendige Transparenz über alle Vertriebsaktivitäten hinweg.

Reports zur Erhöhung der Abschlussquote

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Mit Hilfe von Reports können die vorhandenen Daten ausgewertet werden, um Prozesse zu optimieren und sich auf die richtigen Themen zu konzentrieren, z.B. welche Opportunities mehr Aufmerksamkeit erfordern und mit mehr Nachdruck verfolgt werden müssen. So erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Neuaufträge und verringern den investierten Gesamtaufwand.

Steigerung Ihrer Effizienz erreichen

Effizienzsteigerung

Die Nutzung der Angebotserstellung in salesforce.com ermöglicht die Aufteilung des Vertriebs in Front- und Backoffice. Während sich der Vertriebsmitarbeiter um den Kontakt zum Kunden und die Gespräche vor Ort kümmert, wird der Prozess anschließend nahtlos von einem Backoffice Team übernommen und die Angebotsabwicklung von diesen Ressourcen zentral durchgeführt. So wird eine deutliche Steigerung Ihrer Effizienz erreicht.

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Ihr Ansprechpartner

Benedikt Kastl

Head of Business Development

Benedikt Kastl

Not all of us can do great things. But we can do small things with great love.
-Mutter Teresa-

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