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Zuverlässige Vertriebsprognosen und Forecasting

Ein möglichst genauer Forecast ist für die Umsatz- und Unternehmensplanung unerlässlich. In diesem Whitepaper erfahren Sie, was Sie bei der Einführung eines CRM-Systems bzw. des Forecastings in Ihrem CRM beachten müssen.

Opportunity Management

Wahrscheinlichkeit der Opportunities

Phasen und Forecast-Kategorien

Abschlussdatum sicher bestimmen

Reports vs. Forecast

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Für Sie zusammengefasst

Inhalt des Forecasting-Whitepapers

Zusammenfassung

Wie ein optimales Forecasting aussehen sollte

Vertriebsleitung

Herausforderungen für die Vertriebsleitung

Nutzen für den Vertrieb

Nutzen für den einzelnen Vertriebsmitarbeiter

Zusammenarbeit

Zusammenarbeit im Opportunity Management

Verschiebungen vermeiden

Verbesserung der Einschätzung des Abschlussdatums

Vertriebsziele

Auftragseingang pro Monat als Vertriebsziel definieren und messen

Forecast Meetings

Fundierter Abgleich Forecast mit den Zielen in den Forecast-Meetings

Vertriebsprozess

Einheitlicher Vertriebsprozess mit Phasen und Forecast-Kategorien

Cloud-basiertes CRM

Zusammenarbeit Außendienst und Innendienst mit Cloud-CRM-Lösungen

Forecasting Prozess

Verbesserung des Forecasting Prozess durch das CRM-System

Auswahlkriterien für den richtigen CRM-Berater

Das Analystenhaus ISG Group hat wieder den Markt der deutschen Salesforce CRM-Berater untersucht und dabei die factory42 als einziges eigentümer-geführtes Unternehmen im "Leader-Quadranten" ausgezeichnet - in allen drei Kategorien für den deutschen Mittelstand:

Salesforce Sales und Service Cloud Einführung
Salesforce Marketing Cloud Einführung
Salesforce Managed Services für den Mittelstand.

Hier finden Sie alle Details, Auswahlkriterien und Bewertungen der wichtigsten deutschen Salesforce-Partner:

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ISG Leader Quadrant 2023

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